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    卖盲盒年入16亿,净利润暴涨300倍

    6月1日儿童节”晚间,潮流玩具品牌泡泡玛特向港交所提交招股说明书,摩根士丹利、中信里昂证券担任联席保荐人。2017年1月25日,泡泡玛特还曾于新三板挂牌上市,股票代号为870578,2019年4月2日于新三板退市。退市完成前,北京泡泡玛特的市值为人民币20.0亿元。

    成立于2010年的泡泡玛特,早期是售卖服装、化妆品、玩具等创意小百货的零售店,一度处于亏损状态。直到2016年进行转型,进入潮流玩具市场,并与设计师王信明(KennyWong)达成合作推出第一个自主潮流玩具产品系列「Molly星座」盲盒系列。

    盲盒诞生于玩具业发达的日本,是基于IP开发多个系列的玩具产品。泡泡玛特每个系列具有独特的主题,通常包含十二种不同的设计,其中会包括一款特殊设计的「隐藏款」。同一系列中所有设计的盲盒包装相同,盒子内装着不同款式的玩偶,消费者无法从根据盒子上的信息判断盒内娃娃的款式,由于此不可预测性,盲盒增加了乐趣并增加重複购买。在咸鱼上,还存在不少二手盲盒产品的交易,一些热门、难抽到的款式的盲盒甚至被炒到几十倍的价格。

    盲盒的成功助推泡泡玛特业绩上涨,招股书数据显示,泡泡玛特2017-2019年的年营收分别为1.58亿元、5.15亿元和16.83亿元,2018年和2019年的同比增幅为225.4%和227.2%,三年复合增长率高达226.3%,净利润分别为156万元、9952万元和4.51亿元,毛利率分别为47.6%、57.9%、64.8%。于2019年,按零售价值计,泡泡玛特是中国最大的潮流玩具品牌,市场份额为8.5%。

    招股书表示,泡泡玛特建立了覆盖潮流玩具全产业链的一体化平台,包括艺术家发掘、IP运营、消费者触达及潮流玩具文化的推广,通过该泡泡玛特我们得以激发粉丝对潮流的热情,给他们带来快乐和美好。

    截至最后实际可行日期,泡泡玛运营85个IP,包括12个自有IP、22个独家IP及51个非独家IP,其中销量最高的IP仍是上市的第一个潮玩产品Molly,2017年到2019年,销售额分别达到4101.9万、2.14亿元、4.56亿元,分别占到当年总销售额的25.9%、41.6%、27.1%。其次是2018年上市的PUCKY,2019年销售额达到3个亿,占到当年总销售额的18.7%。

    渠道方面,线下自营零售店是泡泡玛特主要的销售渠道,同时线上渠道销售额比重不断增加,截止2019年12月31日,成立近十年的泡泡玛特在国内33个一二线城市主流商圈开设114家线下直营零售店,在57个城市开设825个创新机器人商店,已入驻一线城市的多个商圈和购物中心。

    截至2019年12月31日及最后实际可行日期,泡泡玛特分别有合共2.2百万名及3.2百万名注册会员。于2019年,泡泡玛特注册会员的整体重复购买率达58%。

    天眼查数据显示,成立以来,泡泡玛特获得多轮融资,投资方包括启赋资本、创业工厂、华强资本、黑蚁资本、金慧丰投资、中赢控股、正心谷创新资本和华兴新经济基金等。泡泡玛特(POPMART)日最新一轮融资由华兴新经济基金和正心谷资本领投,融资额超过1亿美元,融资后25亿美元(约177亿元)的估值。

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